现货/销售就是拼心态:稳拿订单的十种销售心法/作者:林有田 著

基本信息

书名:销售就是拼心态:稳拿订单的十种销售心法

定价：32.00

作者:林有田 著

出版社：北京大学出版社

出版日期：2008-(咨询特价)

ISBN(咨询特价)

字数：(咨询特价)

页码：205

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：

编辑推荐

销售一直以来都是高压力的职业，随着产品的同质化和销售技巧的泛化，销售员的心态对销售工作的影响日益明显。在一线的销售工作中，高超的销售技巧能带来更多的成交机会，而良好的销售心态则能够把订单拿稳抓牢！
　　心态箴言：
　　“企图心”是销售成功的**要素！
　　只要坚信自己会成功，全身心地投入，那么“在天*黑的时刻过去之后，朝阳就会出现”！
　　商场如战场，不学习就死亡！
　　让热情替你说话，一个微笑可以融化一切！
　　自信就是相信“我能做到”的心态，它能引你的能力、潜力和毅力！
　　成功的企业和业务人员，几乎都有“我们仕客狂”的心态。
　　当你陷入困境时，你要先把情绪调整好，度过低潮比创造高潮更重要！
　　乐观是有磁性的，能够吸引更多的客户和更好的业绩！
　　只要你坚持努力，成功路上的“绊脚石”就会变成“垫脚石”。

内容提要

对于当前的销售员来说，顾客掌握的产品信息常常超过自己，自家的晶牌也不再有以往的号召力，销售技巧更是没有什么花样可以翻新……面对这样的职业困境，销售心态已经成为决定生意成败的关键。销售讲技巧，更要拼心态！
销售心态作为销售员的一种职业素质是可以培养和修炼的，本书为读者提供的正是一套简单易学、行之有效的销售心法。作者林有田博士被誉为“亚洲的乔·吉拉德”，有着数十年的销售实战经验与销售培训经验。针对在销售和培训中遇到的问题，作者在书中提出了十大“制胜销售心态”，并为销售人员提供了修炼良好销售心态的多种技巧。书中通过大量的案例来说明，怎样运用这十大制胜销售心态来超越自己，创造百万销售业绩的奇迹。同时配有练习和自测等栏目，帮助读者在实践中记忆和学习。
如果你正奋战在销售线，本书会帮你跨越心理障碍，培育强有力的销售心态，实现超高业绩。如果你正领导着一个销售团队，本书会帮你培训的销售员，打造战无不胜的销售团队。

目录

作者介绍

林有田，销售培训大师，被誉为“亚洲的乔·吉拉德”。新西兰凤凰大学工商管理博士，现任林博上教育训练网（http：//www.bosSlin.com）首席执行官、大成就国际行销顾问有限公司董事长。拥有32年的销售和培训经验，授课场次达7000余场，在全球华人销售培训晃具有的影响。近

序言